Narracyjna sprzedaż.Techniki storytellingowe w sprzedaży

To dwudniowy warsztat wykorzystania najnowszych technik storytellingowych w procesie sprzedaży. Uczestnicy poznają zasady budowania skutecznego przekazu narracyjnego, a przede wszystkim elementy, które taki przekaz musi zawierać, aby osiągnąć zamierzony efekt. Pracują nad indywidualnym stylem narracji w oparciu o główne założenia storytellingu i skuteczne praktyki przekonywania innych. Szkolenie ma charakter interaktywny i warsztatowy wzbogacony zagadnieniami z różnych dziedzin m.in.  psychologii, socjologii, wystąpień publicznych z elementami sztuki pisania scenariuszy. Dzięki ćwiczeniom, dyskusjom wzbogaconym przykładami biznesowymi i filmowymi uczestnicy będą w stanie samodzielnie doświadczyć skuteczności tej metody w praktyce.

Cele szkolenia:

• zapoznanie z tematyką narracyjnych procesów sprzedaży
• poznanie zasad korzystania z narracji i wykorzystania jej w perswazji
• poznanie zasad budowania przekazów narracyjnych i elementów, które taki przekaz musi zawierać, aby osiągnąć zamierzony efekt.

Korzyści:

• umiejętność skutecznego wzbudzania przychylnośćci oraz budowania autorytetu u rozmówców
• umiejętność tworzenia przekonywujących i zapadających w pamięć przekazów i opowieści sprzedażowych
• postrzeganie swojego produktu z różnych perspektyw wraz z możliwymi drogami jego zastosowania
• umiejętność właściwego dobierania odpowiednich przykładów dla konkretnego klienta
• odważnne stosowanie w pracy narracji nastawionych na osiągnięcie zamierzonego celu
• zwiększenie swojej wiarygodności poprzez świadomie panowanie nad komunikatami wysyłanymi werbalnie i wizualnie

Metody:

           Szkolenie ma charakter interaktywny i warsztatowy wzbogacony zagadnieniami z różnych dziedzin m.in.  psychologii, socjologii, wystąpień publicznych z elementami sztuki pisania scenariuszy.

• ćwiczenia w parach i grupach
• obserwacje i analizy przedstawionych materiałów wraz z dyskusjami na ich temat
• studia przypadków
• samodzielne prezentacje

Program szkolenia:

1.Narracje jako nowoczesne narzędzie biznesowe

• Narracje we współczesnym biznesie jako najlepszy sposób dotarcia treści do odbiorcy
• Czy każdy przekaz może być narracją
• Siła narracji czyli podstawy skuteczności odbioru treści
• Praktyczne pola zastosowań narracji biznesowych

2. Podstawowe elementy narracji

• Treściowe elementy narracji jako składniki zawartości merytorycznej
• Formalne elementy narracji jako składniki wpływające na jej odbiór
• Podstawowy podział: wstęp, rozwinięcie, zakończenie

 3.Budowanie autorytetu jako specjalisty czyli narracje tożsamości

• Komu ufamy? Czynniki wzbudzające zaufanie
• Czym jest tożsamość? W jaki sposób przedstawić samego siebie
• Sytuacje, w których możemy stosować narracje tożsamości
• Charakterystyka i tworzenie narracji tożsamoś

4.Sprzedawanie za pomocą przykładu czyli zamiast „sprzedawania” prezentowanie efektów

• Cechy produktu jako abstrakcyjne pojęcia
• Przybliżanie produktu do odbiorcy
• Poszukiwanie przykładu działania - zasady dobierania właściwego przykładu
• Bohater czy idea? Na czym oprzeć narrację?
• Narzędzie do tworzenia narracji produktowej

5. Pozytywna zmiana – czyli narracyjna wizja przyszłości

• Skrótem do przyszłości – jak będzie wyglądał świat gdy…
• Prostota i unikanie frazesów
• Łączenie narracji z doświadczeniem odbiorcy
• Podstawowe zasady tworzenia narracyjnej wizji przyszłości

6. Zasady przekazywania narracji

• Podstawowe elementy wystąpień publicznych
• Mowa ciała
• Pomoce audiowizualne
• Gdzie i jak ćwiczyć

7. Gra narracyjna – warsztat.

8. Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Trenerzy:

Witold Prymakowski